有竞争公司，该顾客不自信畏畏缩缩，机会被夺走

谈判过程中发现对方是个皮包公司，不是好选择谈崩

对方不能做决策，迟疑不决，合作没有谈出结果

谈判双方说不到一起去， 而对方不愿意不敢冒险，也没有相关的经验